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武汉bet官网365入口空调行业是时候清理一批渠道商了

时间:2018-09-11 15:44:50  浏览次数:

未来渠道市场的竞争是企业综合实力的竞争,包括平台、资金、人员结构、专业性等方方面面。随着市场发展结构的逐步转变,未来一部分实力较弱的渠道商将会受到多方的挤压,最终淡出市场。
 
 
这2年,武汉bet官网365入口空调家装零售市场的迅速崛起培养了一大波中央空调渠道商。不论是中央空调工程商在市场下行压力下的转型,还是传统家用渠道经销商的加入、亦或是夫妻店的挂牌销售,这些让中央空调行业里的渠道数量越来越多,渠道层次差距愈发明显。
 
之前,笔者与一位行业人士谈及这一问题。他告诉笔者,行业一知名厂家仅在一个地级市的渠道数量就多达一两千家(包含非授权渠道商)。一些与中央空调行业无关的群体也可通过关系拿货,当厂家无法投入太多的精力加以管控时,产品价格必然出现混乱。
 
这是个例现象吗?
 
 
答案是否定的。只要渠道出货量增多,出货渠道合理,厂家固然支撑。当这种现象从个例发展成为行业共识时,就变得一发不可收拾。
 
渠道数量多的确是好事,但是当渠道质量无法提升时候,中央空调渠道准入门槛自然会被拉低。在经济相对落后地区,这种现象愈发突出。最主要的原因在于市场出货量不明显,厂家和代理商无法将太多人力资源和精力投入到渠道的直接管应当中。多方渠道拿货自然受到厂家和代理商默许。
 
 
渠道数量越多越好吗?
 
 
武汉bet官网365入口空调厂家为争夺家装市场,的确培养了一大批经销商。这在家装迅速增长阶段,让厂家尝到了不少甜头。但是市场不景气,厂家面对下行压力,同样把渠道商推向了市场拐点。
 
 
据不完全统计,目前,中央空调专卖店数量超过1 000家的厂家分别有大金、日立、bet官网365入口、GREE、东芝、三菱重工。据GREE电器官网称,GREE现有的专卖店数量超过了30 000家,经销网点超过了60 000家。这一庞大的数字最终所累积出的出货量是可观的。再加上这些中央空调专卖店的出货量支撑起了庞大的家装容量。可中央空调行业开专卖店的厂家可不仅仅局限于以上这几家。
 
 
当渠道数量多时,渠道之间普遍存在的问题主要为竞争加剧,再加上房租、人员工资、活动投入等方面的店铺运营成本堆高,导致了渠道商整体毛利率下滑严重。另一方面,渠道商的库存压力巨大,对企业的流动资金亦构成很大压力。从而不利于整个企业的运营。
 
 
笔者曾经与行业内一家规模较大的渠道商在谈及当下零售市场问题时,他直言道,由于前期的经营方面铺得太大,导致整个经营成本增加,压力剧增。而在该渠道商旗下开设的就有3家专卖店,其中一家是某一品牌当地最大的旗舰店,面积达上千平米。
 
 
量变的过程会对厂家的出货量有很大的提升。但是低质量的渠道数量发生质变,渠道商或许会成为烫手山芋。

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